中投網(wǎng)2025-05-29 08:25 來源：中投顧問產(chǎn)業(yè)研究大腦
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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，創(chuàng)新已成為企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。然而，真正能夠?qū)?chuàng)新理念貫徹到底，并取得顯著成果的公司卻寥寥無幾。DeepSeek，作為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，以其獨(dú)特的運(yùn)營模式和管理理念，成功吸引了眾人的目光。當(dāng)眾多公司紛紛模仿其模式卻屢屢碰壁時(shí)，DeepSeek的掌舵人梁文峰指出，創(chuàng)新絕非一蹴而就，它需要與公司的文化和管理完美契合。在這背后，DeepSeek的兩大核心策略——沒有KPI的考核方式以及大膽啟用新人的選人標(biāo)準(zhǔn)，成為了其成功的關(guān)鍵密碼。
一、掙脫KPI枷鎖，擁抱創(chuàng)新自由
在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式中，KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))如同高懸的達(dá)摩克利斯之劍，時(shí)刻衡量著員工的工作表現(xiàn)。然而，DeepSeek卻反其道而行之，毅然摒棄了這一傳統(tǒng)的考核方式。梁文峰認(rèn)為，單純依賴KPI無法真正激發(fā)創(chuàng)新，第一年的摸索與沉淀，第二年才初見成效的發(fā)展歷程，正是DeepSeek獨(dú)特管理理念的有力見證。
以銷售團(tuán)隊(duì)為例，傳統(tǒng)公司往往將客戶下單量作為衡量銷售業(yè)績(jī)的首要指標(biāo)，提成與下單量直接掛鉤。但DeepSeek卻另辟蹊徑，更注重銷售人員個(gè)人圈子的拓展和影響力的提升。他們鼓勵(lì)銷售人員廣交朋友，建立深厚的信任關(guān)系。因?yàn)樵贒eepSeek看來，一個(gè)正直且值得信賴的銷售，雖然短期內(nèi)可能無法促成大量訂單，但卻能在長期內(nèi)為公司帶來穩(wěn)定的客戶資源和良好的口碑。這種考核方式，讓銷售人員擺脫了短期利益的束縛，能夠更加專注于自身能力的提升和客戶關(guān)系的維護(hù)。
DeepSeek的這種考核方式，為員工營造了一個(gè)寬松自由的工作環(huán)境。沒有了KPI的緊箍咒，員工們敢于嘗試新的思路和方法，不用擔(dān)心因短期業(yè)績(jī)不佳而受到懲罰。這不僅促進(jìn)了員工的全面成長，更激發(fā)了他們的創(chuàng)新能力。在這樣的環(huán)境中，創(chuàng)新不再是遙不可及的目標(biāo)，而是成為了員工日常工作中的自然追求。
二、不拘一格降人才，挖掘新人潛力
在人才選拔方面，DeepSeek同樣展現(xiàn)出了與眾不同的眼光。其母公司幻方秉持著“看能力而非看經(jīng)驗(yàn)”的選人原則，這一理念在DeepSeek的團(tuán)隊(duì)組建中得到了充分體現(xiàn)。
(一)能力至上，經(jīng)驗(yàn)讓路
DeepSeek的核心技術(shù)崗位，主力軍多為應(yīng)屆畢業(yè)生或畢業(yè)僅一兩年的年輕人。梁文峰自己也坦言，包括他在內(nèi)的核心團(tuán)隊(duì)，起初都缺乏量化經(jīng)驗(yàn)。但這并沒有成為他們前進(jìn)的阻礙，反而成為了公司創(chuàng)新文化的一部分。他們并非刻意排斥有經(jīng)驗(yàn)的人才，而是更注重候選人的內(nèi)在能力。
在銷售崗位上，DeepSeek的兩位主力銷售便是典型的例子。一位曾從事德國機(jī)械品類外貿(mào)，另一位則是券商后臺(tái)的代碼編寫人員。他們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，既無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也無豐富資源和人脈積累。然而，憑借自身的能力和努力，他們?cè)贒eepSeek的平臺(tái)上迅速成長，助力公司成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多以直銷為主的大型私募。直銷模式不僅避免了中間商費(fèi)用的支出，還在相同規(guī)模和業(yè)績(jī)下實(shí)現(xiàn)了更高的利潤率。許多公司試圖效仿，但由于缺乏像DeepSeek這樣敢于啟用新人的勇氣和眼光，最終未能成功。
(二)本土人才，潛力無限
DeepSeek的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成中，沒有所謂的高深莫測(cè)的奇才，更多的是來自國內(nèi)頂尖高校的應(yīng)屆畢業(yè)生、尚未畢業(yè)的博四、博五實(shí)習(xí)生以及畢業(yè)不久的年輕人。以V2模型團(tuán)隊(duì)為例，成員全部來自本土，沒有海外歸來的人才。梁文峰認(rèn)為，雖然AI行業(yè)的頂尖人才可能大多不在國內(nèi)，但通過給予年輕人充分的信任和機(jī)會(huì)，DeepSeek有信心打造出屬于自己的頂尖人才。
從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但基礎(chǔ)能力、創(chuàng)造性和對(duì)工作的熱愛更為關(guān)鍵。有經(jīng)驗(yàn)的人在面對(duì)問題時(shí)，可能會(huì)憑借過往經(jīng)驗(yàn)迅速給出解決方案，但有時(shí)也會(huì)陷入思維定式。而沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，則會(huì)以全新的視角，反復(fù)思考、認(rèn)真摸索，從而找到更貼合實(shí)際情況的創(chuàng)新解法。DeepSeek正是看中了新人的這種潛力，為他們提供了廣闊的發(fā)展空間，讓他們?cè)趯?shí)踐中不斷成長，為公司的創(chuàng)新發(fā)展注入源源不斷的活力。
三、創(chuàng)新之路，永不止步
DeepSeek通過獨(dú)特的考核方式和選人標(biāo)準(zhǔn)，為公司打造了一個(gè)充滿活力與創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)。在這里，員工能夠充分發(fā)揮自己的潛力，創(chuàng)新思維得以自由馳騁。這種創(chuàng)新文化，不僅為DeepSeek帶來了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為整個(gè)行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。
在未來的發(fā)展中，DeepSeek有望繼續(xù)秉持這一創(chuàng)新理念，不斷探索和突破。我們期待看到，在沒有KPI束縛的自由氛圍中，以及新人不斷涌入帶來的創(chuàng)新活力下，DeepSeek能夠創(chuàng)造更多的奇跡，為行業(yè)發(fā)展帶來更多的驚喜與啟示。無論是在技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新上，DeepSeek都有可能成為引領(lǐng)潮流的先鋒，讓我們拭目以待。
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